见习-8000万用户规模增长方法论-私域如何助力业务跃迁的？｜见实私域提效营专家课699

《8000万用户规模增长方法论》

提效营导师梁贵星课程自述/导读

你好，欢迎来到见实私域提效营·私域精细化运营系列课。 我曾就职于某头部在线教育公司，负责低成本用户增长相关工作，和团队一起探索、实践了以下几种用户增长的方式：

私域增长——私域增长的起盘、复制和放大，并随着时间推移数次迭代了增长模型，最终完成8000万用私域用户的增长；直播增长——跑通直播获客手段，成本是信息流广告的1/8；产品增长——App/转介绍获客方式，节约市场费用约8亿；

此外，我也曾负责一个超过200人的运营团队，对增长团队的构建和管理也有一定心得。很荣幸能和见实团队合作，与大家一起交流私域和增长的实操方法论和底层逻辑。

《8000万用户规模增长方法论》

我为什么开这门课？

流量越来越贵，做生意越来越难。这是近年来很多经营者的抱怨，尤其是疫情之后，更是难上加难。

于是“私域”这个词汇便常常在大家面前刷脸，好像是一剂解药。

从2019年至今，每年都有“今年是私域元年”的说法，可在私域中吃到红利的公司数量并不能用“多”来形容。

不少人对私域的情绪是复杂的——捉摸不透，却也无法视而不见：听过不少方法和案例，可轮到自己的时候，时常感觉无处下手；

亦或者在落地的过程中感觉困难重重，内部缺资源，外部缺指导，于是浅尝辄止。拉停之后，又不得不直面流量贵和生意难的问题。形成的是死循环。

到底哪里出了问题？

我和私域的缘分始于2016年，2017年正式开始参与规模化运营，至今已经超过六年时间，公司的整个业务在私域增长中获得的营收超过30亿。

可以说，在“私域”这个词还没有被发明出来的时候，我和团队就有幸参与了这场变革。

要强调的是，如果说我们在私域上取得了一些成绩，这不是哪个个体起了决定性要素，而是协作和团队的胜利，是模式的胜利。

有很多伙伴会问：在“无人区”中，我们做对了什么？

如何跟随业务发展的阶段，升级迭代私域的增长模式？

好像说起来并不难，为什么行业中做得好的寥寥？

为什么挖到了几个人，我还是无法复制出规模化的私域流量？

这些问题，都会在这门课中得到解答。

我深信，低成本的增长能力是一个企业的核心竞争力，而私域经营能力的构建，是其中最重要的能力之一。

相比传统线下业务，私域具有获客成本低，流量转化率高，复购率高，转介绍率高等优势。

私域可以让企业获得更多的数据资产，更多的交易量，并能反向指引产品的迭代。

在疫情的反复下，个体常常会有一种“无力感”，更难得的是，在这个不确定的时期，私域特点使得企业或生意拥有更大的“容错性”，给我们一种小小的“确定感”。

同时我也深信，人的行为是受思维模式支配的。

学习最大的障碍是认知。要真正落地私域的经营，最重要的首先是决策者要改变认知。

面对一个新的领域，决策者从感知（洞察获客环境的变化和数字化经营的趋势），到决策（下定决心做私域经营），到行动（真正开始投入资源落地），到复盘（发现执行中的问题并持续改善）需要时间。

有认知后，相比较于掌握更多的理论知识，更多企业需要的是：立刻，马上行动起来，让问题涌现，发现问题的根因并逐一破题。

学习和培训不解决业务问题，只解决认知问题，是发现“知道自己不知道”的过程，唯有落地成行动取得结果才是有生产力的表现。

最后，引用《产品沉思录的》一句话，“虽然商业总不重复，但理解环境要素的变化以及得到结果的原则有助于帮助我们做更好的选择。对于人和组织的学习，要退一步到当时的环境去看，去学习他们面对现实和问题时的 思考、行为逻辑以及最终的结果。”

时也，命也，运也。一件事情的成功有诸多因素的影响，环境会变化，技能会过时，如果能理解底层的运营逻辑，也许可以助你穿越周期，持续在私域经营上长青。

一家之言，希望能带给大家一些启发，帮助更多团队完成通往私域经营的进阶之路，使得大家获得新的增长力量。

这门课程的定位，如果一定要定义一下的话，我认为称得上是一门企业级的私域高管课。

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