【免费社群分享】做一门赚钱的网课，是普通人创业最好的选择

做一门赚钱的网课，是普通人创业最好的选择
讲八件事。
网课为什么更值得做。
普通人为什么有赚钱的机会。
做什么样的网课能赚钱。
能赚多少钱。
怎样快速地保证质量把课做出来。
怎么顺畅地卖出去。7788的补充
一.网课为什么更值得做。
对于生财的同学们来说，即使是创业新手，也肯定不会犯低级错误，不会去贸然开店开公司，拿自己的钱养活房东和员工。
但有些貌似零投入零风险的项目，是有极大缺陷和风险的。
普通人常选的有三类：淘宝客等社交网络营销赚佣金、一件代发的网店赚差价、以及自媒体接广告或带货等内容变现。
首先，东西好、不愁卖的轮不到你来帮着卖。你得非常卖力气，甚至用你的个人信用为那些产品背书，但它们真的都像它们自己说的那么好吗？它们会一直那么好吗？
其次，消费体验很难保证。你可能想对客户负责，做好做长久。

但各种坑不是你想避就避得开的。货不对板、以次充好、发货不及时、售后没保障、甚至上游跑了，各个环节都不由你决定，很多时候你干着急，有心无力。

所以替别人宣传、给别人卖货，翻车是必然的，无非是早翻晚翻、大翻小翻的区别。
第三，你发的朋友圈，发的自媒体，很多要围绕别人的产品宣传来做。
但一转身，产品不促销了，佣金降低了，卖家不找你了，甚至上游卷款跑路了，你的个人信用受损是一方面，关键是，
你折腾一圈下来，花费心思输出的好些内容很快就没什么存在的价值了，你投入的时间、精力和感情无法积累出长期回报。
而做一门网课才是最容易赚钱，而且能长久赚钱的项目。
有点反直觉是吧？
看过我去年贴子的同学知道，我在考虑创业项目时，直接就把网课排除了，我把它划进了“难”的系列。后来我想做“难而正确”的事，选了做网课，说明我还是把它当成难事的。
但我今年真的动手做了以后，尝到了甜头，仔细思考后，我认为有一种网课并不难做，而且恰恰是这种不难做的网课，才是普通人能拿来赚钱的。
二.普通人为什么有机会
或者换个角度想，为什么有人愿意花钱买你的网课？
我做了网课后，觉得这东西值得做，就跟几个朋友聊过劝他们也做。
但他们的第一反应就是自己“不行”，水平不行，讲话不行，技术不行，文案不行，反正各种不行。
我们直觉上的逻辑是，只有大牛们的网课才会有人买。
但你设想一下这样几个场景
场景一，你没考上大学，现在经营着一间理发店。你和一个哈佛在校大学生都做了一门网课，
场景二，你俩都做了另外一门课，叫《如何根据顾客的脸型推荐发型》。你的赢面是100。
场景三，你的店开在乡下，你和上海一个名理发师同开了一门网课，叫《如何给外企女高管推荐发型》。0。
场景四，你俩同开了另一门课-《如何利用村里的3项免费资源，将理发店的收入提升一倍》。100。
现在人们对网课的期待，已经不是听你长篇大论地白话，而是希望借助它解决一个专门性的问题，并且希望尽快得到结果。
所以网课能不能卖出去，不在于你有没有那些光环，而在于你和主题相不相关，客户相不相信你讲的东西更值得听。
你不需要光环，但你确实要有某种经验，有一种zero to hero的经历，然后有一颗愿意分享的心。
你是个普通人不要紧，只要你的网课能帮人解决某个问题，就存在机会。
因为某些更普通的普通人，甚至不普通的人，需要你这个普通人，来帮他们解决问题。仅就这个问题而言，你是有发言权的。
只要你知道自己能解决什么问题，能帮助到什么人，那其他的困难，都有解决办法。
你当然不可能一下子成为网课高手，但完全可以依靠宇宙大法，也就是28法则，抓住重点，做一门80分以上的课出来，然后边卖边在客户的反馈中，把它慢慢完善成100分。
给你出一道附加题：
场景四里，如果另一个和你竞争的理发师不是上海的，而是你隔壁乡的一个同行，Tony老师。
而且Tony的店开得比你的好，他利用村里的特有渠道营销比你更有经验。那你俩做了相同主题的网课，你还有没有机会？
答案是他对你没什么影响。你能想明白吗？
三.做什么样的网课能赚钱
如果做一个教人劈叉的可能赚钱，你能劈不？你能教会别人劈不？
做什么网课都能赚钱。但你看别人做什么赚钱都没有用，因为你做不了。
你刚上手时，没有太多选择，适合你的、能赚钱的网课只有一种，就是一句话，
你做到了什么，就教别人怎么做到它。你解决了什么问题，就教会别人怎么解决。
这就是普通人能通过网课赚钱的最大诀窍。
虽然只能做一种课，但你其实有很多选择，因为你能帮到别人的可能不只一样。
只要符合这两个条件的，都能做网课：第一你自己做到了，第二你研究过，知道背后的道理、逻辑、以及可复制的方法。如果还有帮助别人成功的案例就更好，但并不必需。
对你来说，围绕任何困扰过你、但被你解决掉的问题，都可以做一门网课。
困扰过你的问题，就可能正在困扰别人，未来还会困扰到新的人。
而你的解决方案，如果是可教授、可复制的，你做了门网课，教会他们，帮他们把问题解决掉，那它就是有价值的。
当然不同的网课赚的钱不同，这是你需要考虑的。
不管怎样，你要先把自己能解决的问题列出来。
如果你自己不确定，还有个很有操作性的办法，就是你想一想、你的朋友、同学、同事，都找你解决什么问题，或者问一问他们，你什么最厉害。
成人有两个领域一定别忘了挖掘，一个是你热爱的，一个是你的本职工作。
这两个领域其实你百分之百积累了很多东西，但因为是长期逐渐养成的，你可能对自己的水平不自知，尤其是本职工作上，你想不到会有很多小白正羡慕你。
OK，列完清单，如果最终只有一条，那就简单了。
如果一条也没找到，那你可以停止往下看了，去刷刷抖音，玩玩游戏，培养培养灵感。
如果有好几条，那你需要把这些问题对应的潜在客户想清楚。
他们的困扰有多困？解决不掉的话，有多难受？他们付费学习解决方案的可能性有多大？
挑一个你觉得最好的，就行了。
更多的市场调查没用，拿出真金白银买的才算数。
一个月把你的课程上线直接卖钱是正事。
四.能赚多少钱
这其实是没人能给你答案的问题。
之所以要列出来，是因为它牵扯到几个至关重要的认知。
看过我六月份贴子的知道，我有个深爱的女人，叫Jeanine Blackwell，她自己做了上百门课，帮着几千人成功地做了赚钱的网课。
我买过她的课程，受益匪浅。她总结了3M快速做网课的方法论。
叫Mindset + Method + Movement。
她认为，想清楚最重要。认知和态度，比行动和方法都重要
你只要想清楚了，愿意把你的解决方案做成网课，然后用正确方法，付出行动，就有很大机会成功。
如果你的思维模式不对，你的认知和心态有问题，再小的困难都会显得很巨大。相反，再大的困难也有办法解决。
认知1：你是客户最好的选择
能赚多少钱，主要是看有多少人会买，对吧？
他们为什么考虑买你的网课呢？
因为你能帮他们解决问题。
但任何行业，任何领域，任何一门网课，都不可能只有你一个人在做。
为什么他们考虑了以后没选别人，真就买了你的呢？
这个其实是上面那道附加题要回答的。
如果你和TONY老师的课程摆在一起卖，但凡理智一点的客户，都会买他的。
但是，你们的网课是各自宣传各自的，有些客户可能没看到Tony老师的网课。
他们选来选去，最后确定，你就是他们的最佳选择。
这个问题很玄妙。
生活在同一个城市里的人，其实城市对他们来说是不一样的。
就算只隔几公里的两个人，上下班路线、看到的风景和人、吃的餐厅、去玩的地方，可能是完全不交叉的。
互联网，信息的世界，更是如此。大家好像都在一个网上，但实际上能看到的信息差别很大。
不论在物理世界里，还是在信息世界里，你能做出的任何购买决策，肯定都是你所有选项中的最好选择。
关键是，你不知道还有更好的选择。
你是这样，你的潜在客户也是这样。
这就是你我，包括每个人把网课卖出去的机会所在。如果你往深了想，这是任何一个商业机会所在。
认知2：做出来才有机会
你把产品做出来，能真正为客户解决问题，然后尽可能地在你能影响到的范围内宣传它，就一定会有人选择它，付钱给你，并很可能对它非常满意，并感激你，甚至替你宣传。
你不做出来，是肯定没机会的。你做出来，就有很大的机会。就是这么简单。
多数人，尤其是普通人，很早就被人灌输了“人生三阶段”，认识到“父母是普通人，自己是普通人，孩子是普通人”，然后就甘于做一辈子普通人了。
但你别这么傻，至少要选择做一个愿意分享、愿意尝试、愿意付出行动的普通人。
认知3：敢做出来就成功了一半
亚里士多德说过，The more you know, the more you realize you don't know.
学无止境，懂得越多的人，越知道自己真正知道的少，很容易产生畏缩心理，不敢献丑。
这一点给了你两个有利条件。第一个，比你高的人，很可能不敢做网课，因为他们觉得自己不是真正的专家。他们比你更犹疑，但他们不认识我，没人帮他们治“不行”的病。
第二个，敢做的那些人，很多是因为水平太差，差到不知道自己有多差。
所以综合考虑，你只要做出来了，就大概率是客户最好的选择。
认知4：能赚多少钱，不是“市场”，而是你自己决定的。
最终能赚多少钱，不是“市场”说了算的，是你能影响到多远多大的范围决定的，另外，还有你能影响别人多久决定的。
一个十分确定的事实就是，拿钱等着买你网课的人，希望解决某个问题的人，现在正在某个地方等着你，你怎么让他们知道你的存在？
未来，还会有新的遇到这个问题的人，你怎么让她们找到你？
前期你要持续不断地围绕网课的主题输出价值，并且把你的网课介绍给更多的人。
后期你很可能还会做付费流量去宣传自己。
你如果都想过要去替别人宣传、卖货，为什么不自豪地宣传自己的产品呢？
市场有多大，是由你的影响力边界决定的。
五.怎样快速地、保证质量地把课做出来
首先要搭建好内容
1.一定要先把课程的结构想清楚，不要着急动手录视频、写脚本。
你要做一个完整的提纲或导图，从结果倒推，想清楚怎样一步一步地带着学员把问题解决掉。
设计结构时，还要考虑一个平衡的问题。
理论上，只要能解决问题，越短的课程应该越值钱，因为你帮学员节省了宝贵的时间。
但太短了，会让学员觉得钱花的不值。
所以既不能注水，也不能太干。
Jeanine常用的方法是做一套content storyboard，把课程的骨架搭好，然后做适当的增减，最
再往骨架上贴肉，就简单多了。
因为你讲的是你亲身经历、深入研究、认真总结的东西，你只有可能讲得太多，绝不会讲不出来。
3.一定要让你自己和内容密不可分
一定要把你遇到困难、惨遭困扰、灵机一现、恍然大悟的过程描绘清楚，把你自己研究的步骤、成果展现出来。
要把这个真实的故事真诚地讲清楚。所以它叫storyboard。
这种颗粒感，会更让学员认可你，也会增加你们之间的情感联结。
要让学员学完后，对你产生理解、信任，如果能喜欢、热爱你，那就更理想了。
同时，它可以有效地防止盗版。别人可以抄走你的解决方案，但没办法抄走你的故事，以及你本人的形象。
所以这一点上也决定了，你一定要录制露脸的视频，至少有一部分重要的视频要露脸。
这就涉及到了另外一个重要的技术问题，就是
4.如何面对镜头自如自信地讲话
当众讲话是件很可怕的事，对任何人都是。
你见过的在人前、在镜头前流畅表达的人，都是练出来的。
你一下子就成为那样的人不现实。
但我们的网课性质，决定了你要克服的困难很小，而且有一些非常有效的办法让你至少拿一个良好的成绩。
你要这样想，如果是一个朋友向你来请教，你网课里那个问题的解决方案，你会不会很容易就给他讲清楚，甚至会停不下来？
你会紧张吗？卡顿吗？不知道讲啥吗？
不会对吧，你讲的都是亲身经历、胸有成竹的东西。就算偶尔卡了、忘词了、跑题了，改正或者补充一下就是了。
所以，诀窍就是：
把镜头变成你的朋友。
首先，你录视频的时候，一定要把屏幕背对你，用手机背面的摄像头来录。
这样你不会分神，你唯一要做的，就是盯着那个小孔说话。
你如果想象力很差，可以贴一张朋友的头像在它旁边。
你想象成是你在跟朋友讲解，一般来说，你很快就会进入状态，忘了镜头的存在。
第二，要根据你的storyboard，列好你每个视频要讲的内容的提纲，并进行“排练”。
你要真正张开嘴把它讲一遍。
第三，千万不要写成稿子，你即使写稿子，也只是为了整理思路，或者将来用于需要文字的场合。
第四，手里可以拿支笔，我就是这样做的。你连比划带说的，就不容易紧张，也显得不那么呆板。
具体录制时，就跟你跟朋友讲解问题差不多。讲错了正常，随时改，随时补充。
一开始，每段视频不要录太长，两分钟左右，剪辑的时候，比较好弄。
使用不露脸的视频降低难度，提高效率
有了露脸视频后，也可以适当地搭配一些不露脸的视频。我的网课《甩掉字幕看美剧》是全部露脸的，《一听就懂自主训练营》是不露脸的。
不露脸的视频好处是你不用考虑坐姿、背景、补光等很多问题，录起来会节省很多时间。
不露脸的视频肯定要用一些技术手段，让画面不那么干。常用的就是PPT、导图、B-ROLL、动画、文字特效，几种方法都很容易学会的。
但声音一定是你自己的，一定要自己讲，否则会把你和学员的距离拉得太远。因为你露脸视频里学员已经熟悉了你的声音，所以听到声音也会有亲切感。
6.拥抱不完美
不论如何排练、放松，你一定会发生卡顿，忘词什么的瑕疵，要能接受这一点。
你如果想拍得非常完美，那是得不偿失的。我自己曾经试过，拍十遍也还是会有各种问题。
所以，还是那句话，最重要的是心态。
其实人只有自己才那么在意“表现”，和在别人眼里的“形象”，而别人关注的重点是内容，是问题的解决方案。
总之，以我的经验来看，你录着讲着，慢慢地就会把镜头看作你最好的朋友，对它亲近起来。
它确实是连接着你和你的学员、以及你和外部世界的窗口。
六.怎么顺畅地卖出去
正确定价
定价要合理是常识，但这个没办法一言两言说清楚。得具体考虑网课的题材和内容、同行、你
有一点很确定，那就是能卖多少钱，或者说客户认可什么价位，很快你就可以知晓。
比较有操作性的方法就是先订一个稍高的价格，然后上线时打个大的折扣。
然后慢慢地收小折扣，你很快就能感觉出大部分客户的心理价位。
2.把客户做出购买决策的风险降到最低
作为一名新老师，别人在考虑买你网课的时候，会有很多顾虑。
你没有名人背书，没有几个或者干脆没有成功案例，你到底靠不靠谱啊？别人付钱给你是有风险的。
成交有一个重要的要素就是，得让客户觉得没风险，或者风险很小。
那你要做的，就是把风险降到最低。
像我的训练营，承诺学不成全额退款。
这个设置的意思当然不是说，你交了钱一定能学成，但是这种态度会让一些学员更放心。
一定会有人占便宜。但你是网课，数字化交付，没什么实质性的损失。
而且肯定不是所有人都来占便宜的。
这是一个概率和比例的问题。
如果你没有这个政策，可能只有10个人买，有了这个政策，可能有20个人。
而后10个人即使有9个退了，你还是多卖了1个人。如果都退了，你也没增加损失。因为要不然，本来他们也不会买。
这是阳谋不是阴谋。
3.选择合适的销售平台
你还要考虑怎么卖，用什么内容平台。
像我用的小鹅通标准版，每年要有4800元的费用，合到每个月400虽然不多，但如果你只是想把网课当成副业做，这种固定费用最好不花。
那不用平台的话，你要怎么交付课程呢？网盘？飞书？知识星球？直播？
怎么收款呢？
你要根据具体的情况，做一个客户能认可的合理的方案。
4.在所有你能发声的渠道宣传。
尤其是生财。亦仁老师真的是很多人的贵人。
他明确表示过，只要你有一颗端正的心，真诚地输出价值，是允许夹带一点私货的。
他说过，生财就是我们最好的舞台，已经有很多牛人利用生财打造了影响力，他也欢迎我们利用好这个平台，形成共赢的局面。关键是你有没有这份实力，更关键的你有没有这颗向上的心。
七、7788的补充，避开我踩的坑
要做好心理准备，你实际遇到的情况可能会和设想的有差距。
我的英语训练营平均成交价是3300多，听着不少了，但实际上我很快意识到，这个收费我不划算。
我去年带了两个朋友把听力突破了，感觉很轻松，而且我已经积攒了2千个材料。我觉得带训练营肯定是小菜一碟，我还想最好也是4、5个月培训出一大批，帮我多出点实际案例，多吸收学员，让我也迅速规模化

但结果我发现，第一，我忽略了原来两个朋友都不用上班，所以可以全天候学习的情况，而实际我的学员们都忙得脚打后脑勺，每天一个小时习得的时间都不能完全保证。
第二，一开始涌上来的学员水平太低了，原来材料根本没办法用。于是全部材料都得重新找，而我又高估了他们的接受能力，方案上总是有问题。我一边查资料翻书找更好的解决方案，一边找材料，一边跟学员沟通试验，反反复复地调整，花了一个多月的时间才弄过来。
后来其实上来两个我特别心仪的学员，就是我最早设想的那种水平，也有特别强烈的学习动机，但我已经完全没有精力照顾他们了。
我十几年没熬过通宵了，结果做了这个以后好几宿连觉都睡不上。而且我算了算大部分学员的进度和他们每天能拿出的时间，估计最少要一年能完成。
那3300/12，每个月我相当于才收了不到300，每天不到10块钱。我觉得很不划算。而拖这么久，变数就很多。两个没照顾好的学员，也会很失望。
最终的退款比例，肯定会比我设想的高。那我在他们身上付出的时间，其实都是实际的损失。
如果能重新来，很多做法我都会调整。我又做了一些新的方案的尝试，想学好英语的同学可以去我微信UW5257的朋友圈看看。
好在现在已经理顺了，但还是很牵涉精力，所以我觉得如果你做网课，能不做训练营就别做训练营，尤其新手，别做这种周期长的。
做那种交付快，见效快的，哪怕少收点，但周转的快，比这种方案划算。而且你如果像我这样一头扎下去，不见得能爬得起来。
2.一定要预售
你披星戴月地弄完了，发现没人买咋办？
千万不要闷头把产品完全弄完再去卖。
一定要预售。

比如我准备开一个《教你做一门赚钱的网课》的网课。
我会把我研究网课、实践网课的心得倾囊相授。实际上东西都在我脑子里，也有一部分素材了，但我这次就不打算全做好再卖了，我准备做个早鸟价预售它。
只要518元，手把手教会你从零开始做一门网课，一个月上线卖钱，做不成或者卖不出钱，全额退款。
准备收30个人试一下，招满就开课，招不满原路退回。
生财的星友可以领一个66折的特别优惠券！（感兴趣的同学，请去我的ID同名公众号回复“网课”两个字获取。对了，亦仁老师我爱你，爱你爱你就爱你）
这种方式就是预售。你未来做的时候，不要像我这样招不满就不开，就算招一个人你也应该开课。因为你的时间没有我这么紧张。对我来说，人少没有太大意义。但对你来说，开张就有意义。
综上所述，做一门网课并不难，而且不需要投入资金，风险非常可控，收入没有天花板，值得你尝试，最好能深耕。
关键是，肯定比你在朋友圈卖货有意思，又比你为了宣传别人而去做内容更有意义，而且可以做得很长久，有机会积累出一番事业。
我希望未来我能做中国的Jeanine Blackwell，我也想培养几千个网课达人，要不要来做我的第一批成功案例？